在当今这个网络营销盛行的时代，提到购物狂欢节，那真是京东、淘宝等大电商的狂欢日。可在狂欢节当天，也是几家欢乐几家忧啊！

      很多中小卖家之所以陷入电商节的“狂欢”梦魇中，主要的原因是这样的。

       其一，日益剧增的获客成本增大了中小卖家的风险承担系数。一方面，水涨船高的不止是流量的获取成本，还有关键词检索、广告等页面推广费用。据悉，卖家在活动的总投入中，烧给平台的推广费高达二分之一，可见推广成本何其高。这对中型卖家而言已经是不小的成本压力，对于资金匮乏的小型卖家更是一场劫难。

      另一方面，相较于线下实体店，电商平台最大的竞争优势就在于拥有巨大的流量，流量越大成交率越高，而电商节是流量峰值最高的节点。随着网店数量的不断上升，各大中小店铺对流量的争夺也愈发激烈，这使得流量的获取成本水涨船高。

      其二，同质化现象严重。琳琅满目的商品，愈来愈多的店铺，致使同质化现象愈发严重，随之而来的低价竞争造成恶性循环。由于同类商品间的竞争越来越激烈，店铺投入的成本过高，而能瓜分的流量有限，致使卖家间打起了价格战，以争夺客源提高销量回收成本。但结果却是让中小卖家陷入了价格战的恶性循环，利润空间越来越低，甚至得不偿失。

      此外，卖家为了增大利润，只能进行成本压缩，在平台的推广与流量获取的成本上，中小卖家是没有谈判空间的，只能从货源上下手。如退而求其次降低产品质量，产品设计上能抄则抄，亲力亲为减少人工成本支出等，而这些做法对成本的削减空间并不能起到多少作用，反而让同质化愈发严重，也影响了产品的口碑，影响店铺的长远发展，同时利润提升微乎其微。想在狂欢节大赚一笔更是无稽之谈。

可是，又该如何改变如此现状呢？

      中小卖家有怎么样绝处逢生呢，原来品牌价值是王道。

      首先，定位好主流商品，以长远发展为方向走品牌创立之道。电商平台之所以向品牌商家倾斜是有其根据的，随着人们经济水平的不断提高，其消费水平也在不断上升，对消费品不再只追求价廉，而是更看中物美质高，所以品牌在竞争中更能抢占市场份额。
作为资金、货源供应渠道都相对弱势的中小卖家，首先便是要确立好自己要卖什么类别的产品，再以品牌之路为导向谋求长远发展。初期产品定位上若无特别明确的目标，也可以冷门儿的类目为参考，大部分品牌商都会忽略此类产品，所以销售此类产品所带来的竞争压力相对而言小很多。这就无疑成了中小卖家的自救良方。

      其次，坚守产品质量、外形、价格等底线。即是以品牌创立为目标，那么在产品的质量上必须有保障，以中上成为标准，杜绝劣质现象发生；在外观设计上，要有自己独到的特色，杜绝抄袭；在定价上一定要合理，不能太高不能偏低，优惠活动量力而行。卖家只有做到物美、质高、价格合理才能让自家产品更受买家喜欢，从而形成良好的口碑效应，再借由平台流量提高销量，扩大运营，一步步创立出属于自己的品牌。

      当基础的发展方向确立好，便是未来的运营方向了，以线上线下联运为导向。

      总而言之，对中小商家们来说，品牌之路道阻且长，但行则将至。时代变革迅速，中小卖家未来还将面临多重挑战。诚然，走品牌之路会是中小卖家最优的选择，但品牌之道路漫漫，而时代也在不断前行，未来中小卖家还将面临多重挑战。在挑战中提高自己的品牌价值。